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Toute négociation présuppose un intérêt commun
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 | Toute négociation présuppose un intérêt commun Pour Thomas Schelling, rien ne sert de négocier s'il n'existe pas un intérêt commun, une coopération derrière le conflit. |
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 | L'engagement, une bonne manière de réduire les incertitudes Thomas Schelling démontre qu'avoir ses mains liées ou se lier les mains, c'est-à-dire s'engager sur une position, permet de rendre son comportement prévisible pour l'autre, et peut ainsi faciliter le dénouement d'une négociation. |
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 | La négociation, c'est la construction d'une vision commune Pour aboutir à un accord, ne faut-il pas avant tout que les participants réussissent à converger sur la vision commune d'une issue acceptable par tous ? |
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