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Trois réflexions essentielles sur la négociation  
Par Thomas Schelling

Toute négociation présuppose un intérêt commun

Toute négociation présuppose un intérêt commun
Pour Thomas Schelling, rien ne sert de négocier s'il n'existe pas un intérêt commun, une coopération derrière le conflit.  
L'engagement, une bonne manière de réduire les incertitudes
Thomas Schelling démontre qu'avoir ses mains liées ou se lier les mains, c'est-à-dire s'engager sur une position, permet de rendre son comportement prévisible pour l'autre, et peut ainsi faciliter le dénouement d'une négociation. 
La négociation, c'est la construction d'une vision commune
Pour aboutir à un accord, ne faut-il pas avant tout que les participants réussissent à converger sur la vision commune d'une issue acceptable par tous ?  

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